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Perché stai ancora bloggando? Io non sto leggendo.

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Ti siedi in ufficio, sognando nuovi modi per commercializzare il tuo prodotto o servizio. Hai una buona idea. Apri un nuovo documento, butti giù alcune centinaia di parole, le inserisci nel tuo WordPress e il gioco è fatto. La tua idea è là fuori.

Ma è davvero? La tua grande idea potrebbe essere adottata così da tutto il mondo? Era un blog di 500 parole! E’ tutto ciò che meritava la tua idea?

Che dire di quel lettore target che hai studiato? Utilizzeranno effettivamente i frutti del tuo lavoro?

Blog dal punto di vista dell’acquirente B2B

Il blog come mezzo di marketing e comunicazione non è morto.

Prendimi come esempio, sono un acquirente B2B e leggo raramente blog. Non li uso quasi mai come parte del mio processo di acquisto. E suppongo che io non sia l’unico.

Se stai cercando di contattarmi e stai utilizzando i blog, anche se hai qualcosa che risolverà i miei problemi, è improbabile che il tuo messaggio possa arrivare a me in alcun modo significativo.

Pensa alle caratteristiche di un acquirente B2B. Sono più occupati della media, hanno molte informazioni da rivedere, normalmente ci sono molte persone in competizione per attirare la loro attenzione; hanno bisogno di prendere decisioni in modo preciso e rapido.

I blog non offrono nessuna di queste cose. Sono spesso scritti male (grazie ai SEO) o riciclati, e richiedono tempo per leggere, digerire e valutare l’accuratezza.

Se sei un marketer e vuoi raggiungermi, è tempo di pensare con un po’ più di impegno che scrivere semplicemente quel blog.

Contattaci ora

Il modo più influente è attraverso i miei colleghi. Ascolto le persone che conosco e rispetto. Se riesci a metterti in contatto con loro, puoi arrivare a me.

Potrebbe sembrare difficile, ma significa solo ampliare la portata dal blog ai mezzi e alle tattiche che raggiungono me o coloro che ascolto.

Faccio il pendolare per circa un’ora al giorno e adoro i podcast. Ciò significa che posso ottenere 1-2 podcast al giorno, a volte di più se il traffico di Milano è particolarmente merdoso quella settimana.

Se qualcuno di cui mi fido o che rispetto parla di qualcosa che sta bene in un podcast, allora, forse, è qualcosa a cui darò un’occhiata. È così che inizialmente abbiamo trovato alcuni clienti.

Il messaggio qui non è: “inizia subito il podcast!”, è che raggiungere il tuo pubblico ora significa fare cose diverse.

Anche i video e gli eventi, sempre con persone che rispetto, tendono ad attirare la mia attenzione. Ha anche il vantaggio di permetterti di attingere ai sentimenti e a connessione che ti stanno vicino.

Ovvio che questo è solo un esempio. Sto solo dipingendo un quadro. Il tuo pubblico avrà il proprio approccio al consumo di contenuti.

Blog dal punto di vista del marketing

Eppure … eccomi qui … a scrivere un blog. Oh … l’ironia.

E immagino che, probabilmente, scriverai anche un blog quando avrai la prossima idea di marketing. Perché?

In parte è perché i blog sono relativamente facili. La scrittura è l’impostazione predefinita. È veloce, sappiamo come misurare i risultati e tutti abbiamo visto abbastanza i blog abbastanza per sapere che quei risultati possono offrire ciò di cui abbiamo bisogno.

Il blogging è la nostra coperta di comfort come esperti di marketing, il nostro mezzo che ci rende felici. Ci aggrappiamo ad esso e, francamente, non facciamo abbastanza domande sulla sua idoneità, o ci battiamo per quelli che percepiamo come i miglioramenti minori di un mezzo diverso.

È molto facile elaborare un’argomentazione secondo cui il blog è in realtà la strada da percorrere in un determinato scenario.

Allora il blog è morto? Dovremmo solo andare avanti?

Assolutamente no.

Non è necessario andare lontano per trovare persone che leggono blog. Ho posto la domanda su LinkedIn e la sintesi è “leggo il blog ma ascolto anche podcast e vedo video”.

Il punto non è assolutamente: “smetti di bloggare”. Il punto è: basta solo bloggare! Smetti di bloggare come impostazione predefinita e ottieni risultati migliori rispetto all’ultima volta che hai “bloggato”.

Il problema è che mentre siamo sotto una confortevole coperta, leggendo commenti da persone che leggono blog e bloggano come leoni da tastiera, ci convinciamo di aver fatto tutto il necessario.

Partiamo dal presupposto che la vasta percentuale del nostro pubblico ha letto le nostre 500 parole perfettamente scritte, nonostante tutte le prove contrarie. Ci accontentiamo di un risultato OK dal “solo blog”, quando dovremmo puntare a risultati sorprendenti.

Dovremmo pensare a come il nostro pubblico VUOLE “consumare” il nostro messaggio.

Cosa dovresti fare invece di limitarti a bloggare?

Se hai intenzione di fare blogging, fallo bene.

Quale valore trarrà il lettore dal tuo blog? Devi rispondere onestamente.

Non leggo più blog e nemmeno molti dei miei colleghi. Il modo per riconnetterci è produrre qualcosa che non possiamo ignorare.

Ecco alcune delle cose venute fuori dopo la nostra conversazione su LinkedIn:

  • Il contenuto deve essere visivamente consumabile. Renderlo fantastico e renderlo facilmente digeribile. Spezzalo, riposizionalo. Rendilo attraente
  • Allo stesso modo, il contenuto dovrebbe sempre guidare il design: pensa alla messaggistica prima di pensare al design
  • Il contenuto deve eccitare e coinvolgere il lettore sia attraverso il contenuto che la struttura
  • Deve avere un punto di vista nuovo o unico; riscrivere qualcosa che hai letto non è sufficiente a meno che non porti qualcosa di nuovo: aggiungi un valore a tutto ciò che fai
  • Deve mostrare una profondità di comprensione; il mio tempo è prezioso per me. Non sprecarlo mostrandomi che sai solo tanto su un argomento che già conosco.

Un messaggio non equivale a un mezzo

L’intero processo è iniziato con me a pensare ad alta voce, mi ha portato a sedermi e scrivere questo post sul blog. A seconda di quando stai leggendo… ora è anche una clip audio e un breve video (o sta per esserlo).
Se sei uno dei pochissimi super fan, o mio figlio, potresti leggere, guardare e ascoltare post. Con ogni probabilità, avrai visto parte del materiale che abbiamo prodotto su questo argomento e ignorato altre parti. Siamo tutti occupati. Non possiamo leggere o guardare tutto. E va benissimo.

Blog, in ogni caso, ma non andare oltre, soprattutto se sei convinto che il tuo messaggio e l’argomento scelto siano quelli che valgono qualcosa per il tuo pubblico.

Sono convinto che questo argomento sia importante per il successo del tuo marketing nel 2020, quindi l’ho trattato qui in diversi modi, attraverso canali, mezzi e strutture diversi. Amplia il tuo campo di applicazione. Assicurati che il tuo messaggio appaia difronte a più persone.

Utilizzare l’approccio sopra descritto per uscire dalla routine del “prima il blog”

Il blog non è venuto prima; lo ha fatto il messaggio.

Coprirai ciò che hai da dire in diversi modi, quindi perché non produrre prima il messaggio in uno di quei “modi diversi”, invece di andare direttamente alla tastiera?

Registra un breve video di te discutendo l’idea con un collega. Vai su un podcast e discuti dell’idea come ospite. Pubblica la tua idea sui social media e ottieni un feedback. Questo non solo costringerà il processo a farti uscire dai blog, ma ti aiuterà anche a perfezionare la tua idea e testarla su più media. Portalo al punto in cui sei più soddisfatto e dedica del tempo alla scrittura di un blog eccellente.

Supera i tuoi problemi

Non avere un budget tecnologico non è un motivo per non fare podcast o video. Non è così, e il numero di volte in cui ho sentito che la tecnologia utilizzata è motivo per non fare qualcosa significa solo una cosa: è un blocco personale.

Tutti abbiamo smartphone in grado di registrare audio e video. È inevitabile che qualcuno, da qualche parte, venga allontanato dal tuo video, indipendentemente dal valore della produzione.

Tutti abbiamo le nostre nostre piccole “preferenze o curiosità” quando si tratta di guardare video di persone, ma poi abbiamo abbiamo anche “differenze” che non ci fanno guardare l’ultimo successo di Hollywoodiano.

Non piacerai mai a tutti, non importa quanto spendi per la produzione de tuoi contenuti.

Quello che farai, superando i tuoi problemi, è dare alle persone che preferiscono i media audio e visivi la possibilità di interagire con il tuo messaggio. Semplicemente scrivendo un blog e nascondendosi dietro la tastiera, ti stai garantendo che queste persone non vedranno o ascolteranno mai cosa hai da dire.

Modifica il tuo mezzo per adattarlo al tuo scopo

Questo è un modo davvero semplice per assicurarti di inviare il tuo messaggio attraverso più canali.

Qualche tempo fa, gli addetti alle vendite hanno capito che potevano aiutare il processo di vendita utilizzando i blog sui prodotti. Ogni lancio di vendita aveva una breve spiegazione di ciò che veniva proposto e quindi una riga che diceva qualcosa di simile:

Puoi leggere le ricerche alla base del prodotto in questo post del nostro CEO

Posso onestamente dire che non ho mai letto nessuno dei post di blog che mi sono stati suggeriti in questo modo, perché non leggo questo tipo di blog. Danno solo la percezione del venditore.

Ora, se il venditore avesse trascorso il tempo a produrre un breve video nel processo di vendita, avrebbe potuto dire qualcosa del tipo:

“Puoi leggere l’intera ricerca alla base del prodotto in questo post del blog dal nostro CEO o, se hai poco tempo, ho selezionato tre parti importanti della ricerca in questo video”.

Avrei potuto essere più interessato. E probabilmente avrei cliccato sul video. E la società in questione avrebbe appena ampliato il numero di canali che utilizzava per portare il proprio messaggio al proprio pubblico. Raddoppiando le loro possibilità di successo.

Abbiamo iniziato ad adottare questo approccio esatto nelle sequenze di vendita di alcuni dei nostri clienti. Il numero di contatti è aumentato del 400%. Immagina se ci fossimo limitati a condividere blog.

Parla con il tuo pubblico

A volte è davvero così semplice.

Non puoi mai fare abbastanza ricerche o test. Chiedi al tuo pubblico su un argomento di cui stai pensando di scrivere sul blog. Chiedi loro come preferiscono consumare i media, come vogliono ricevere cose da te.

Sono lettori o osservatori di video? Cosa usano nel loro processo di acquisto? È più probabile che si rivolgano ad analisi approfondite o abbiano un’idea di ciò a cui stanno entrando guardando un video? Sarai sorpreso di quanto le persone siano disposte a dedicarti alcuni momenti del loro tempo solo perché qualcuno si preoccupa di chiedere… Usa il feedback per ampliare il contenuto che produci in mezzi e canali pertinenti.

Dai uno sguardo nuovo ai tuoi risultati e adattati di conseguenza

Forse i tuoi blog vengono letti in media da 1.000 persone nella loro prima settimana di pubblicazione. Potrebbe sembrare una bella cosa. Il problema è che ciò accade anche quando tutti iniziano a entrare nella zona di comfort del blog…

Inizia a farti alcune domande più approfondite

  • I blog sono letti dalle stesse 1.000 persone? Se pensi che lo siano, è una buona cosa? O sei effettivamente alla ricerca di una maggiore portata?
  • Sta succedendo qualcosa dopo la lettura dei tuoi blog? Qual è l’obiettivo finale? Avviene ciò che ti aspetti?
  • Se stai cercando un’influenza diretta, pensa se altri mezzi possono raggiungere questo obiettivo.

Non smettere di bloggare. Non è quello che sto dicendo. Soprattutto se decidi che quelle 1.000 persone sono utili per i tuoi sforzi. Ma pensa a come potresti avere 2.000 persone esposte al tuo stesso messaggio.

Guarda, i blog sono fantastici …

Solo perché non leggo più blog non significa che il tuo pubblico non lo faccia. Se solo il messaggio fosse semplice come: “smetti di bloggare, inizia a farlo”. Ma non è quello. Il tuo pubblico è ovunque.

Forse hanno rinunciato ai podcast o sono stati condizionati a non scaricare mai un altro white paper. Forse si sono allontanati da un blog che hai creato, ma leggerebbero volentieri i tuoi scritti se gli ospiti li pubblicassero altrove.

Ne sono un esempio: non leggo blog e sono certo che ce ne sono molti come me. Ma forse l’acquirente B2B è un avido lettore di blog.

Quindi, i blog sono fantastici. Devono solo smettere di essere il tuo unico canale di consegna e mezzo di marketing. Devono smettere di essere una coperta confortevole. Amplia il campo di applicazione e porta il tuo messaggio oltre il blog!

Per saperne di più su come aiutiamo le aziende a rivolgersi e interagire con i clienti? Contattaci e parliamone!

A proposito di Gaudibilia

Ci occupiamo di inbound marketing e vantiamo un ROI medio (ritorno di investimento) documentato dai nostri clienti tra il 358% ed il 1502%.

Gaudibilia è uno dei principali partner di HubSpot in Italia.

Siamo un’estensione del tuo team di marketing e di vendita.

Come partner, Gaudibilia aiuta le aziende ad aumentare le vendite e a migliorare il loro brand attraverso la creazione di un marketing online completo. Dalla progettazione di nuovi siti Web, allo sviluppo di strategie per la generazione di lead, alla gestione dei social media. Siamo in grado di migliorare le campagne di digital marketing lavorando insieme a te all’interno dei tuoi processi aziendali.

Saremo felici di aiutarti, non aspettare più e contattaci ora.

Andrea Ciofani
Andrea Ciofani

There is a difference between fighting for the best result and getting tired of perfection. The first attitude has an attainable goal and is gratifying and healthy; the latter has an often unattainable goal and is frustrating and a source of neurosis. Furthermore, it involves an absurd waste of time.

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